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大特保林洪祥:2019年保险科技进入全价值链赋能期

来源:金融界

    近日,大特保联合创始人&CEO林洪祥接受媒体采访时谈及,2018年,保险科技在产品研发、精准营销、用户服务、风控等环节频频出手,未来价值空间初见端倪,被证明是可行的方向;2019年,保险科技仍将是保险领域最大风口,随着险企转型升级的加速,科技将进入保险全价值链赋能阶段。

    2018年,大特保先后荣获“中国保险业创新方舟奖—科技创新奖”、证券时报“中国保险业AI先锋榜”、曲速资本InsurStar“最具创新力企业奖”、每日经济新闻“2018中国保险风云榜-优秀互联网保险平台”、猎云网年度创投颁奖盛典“年度最佳科技金融创新奖”等奖项,并被清华《2018全球保险科技》收录为典型案例。各领域对保险科技的关注程度前所未有。

    林洪祥谈对保险科技的看法:

    Q:保险科技的应用场景、垂直变现方式有哪些新趋势

    L:保险科技从原来前端营销的保险科技逐步走向后端,走向价值流程多个管理领域。包括保险公司后端的效率提升、后端的风险管理,甚至保险公司内部组织管理、架构管理,都有非常多保险科技的身影。

    以前的保险科技更多是围绕单纯的互联网化,例如将营销从线下移到线上,转成移动化工具为主,是一种比较浅层次甚至可说是原始的科技应用。而现阶段,要求管理工具本身有深度、有力度,能做好数据管理,能够很好的进行数据变现,发挥数据应用在产品动态定价、在风险的有效识别中的作用。从数据整合向数据的应用转变,这是一个重要的趋势。

    Q:2018年至今,保险科技领域的创业与技术发展趋势与此前预测相比有何不同?

    L:保险科技在过去的一年多时间内,从浅到深,开始深入到保险的价值链条最传统、最核心的硬核部分。这也是新的保险科技公司的趋势。从横向看,科技的应用场景更广,从纵向看,触达的更深,可能会改变传统的定价方式等等。结合这个趋势,对创业团队的要求更高,既要有保险和科技的能力,又要有实践经验的累积。

    Q:从自身实践出发,能否给保险科技领域的后来创业者一些切实建议,如有哪些弯路可以避免。

    L:在保险科技领域,要很深入去了解用户的实际需求。以大特保为例,我们从C端开始摸索,与合作伙伴建立深度联系,真正了解合作伙伴、保险公司、传统渠道对保险科技的需求之后,才开始逐步发力。只有来自一线的需求,有一线的数据,才能发挥有效价值,现在很多创业公司从设想角度,或者本身没有经过保险互联网化这一波,不了解用户的具体诉求,未来会有很多现实的落差。

    C端不懂消费者,A端不懂保险公司或者不实际了解保险公司具体痛点,不了解他们战略的核心难点在哪里,这种情况下很多保险科技公司开始融资甚至大额融资去做,结果很多最终还是回到传统老路,做出来的产品和实际需求差异非常大。这也是需要引以为鉴的。


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